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Don’t Settle For Less
Attirer, capter l’attention du consommateur
Tout d’abord, attirez l’Attention de votre visiteur. Cette première étape dans le processus de commercialisation de vos produits ou services doit permettre au visiteur de connaitre la particularité de votre offre : avec un titre, une image forte, un slogan.
L’utilisation d’une image forte pour commercialiser un produit ou un service est un élément clé dans cette étape. Par contre, le titre doit en quelques mots résumer la proposition de valeur unique de votre produit, service, de manière à basculer le lecteur du mode « attentif » au mode « intéressé.
Charge Forward
Aiguiser son intérêt
Après avoir attiré l’attention, vous ne gagnerez l’Intérêt de votre visiteur qu’en lui prémâchant la tâche. C’est ici qu’on lui proposera une description non pas du produit mais des avantages du produit ou du service pour lui, lecteur.
Votre cible doit pouvoir capter rapidement en quoi votre produit ou service va l’aider elle, personnellement. Etablir une liste des fonctionnalités n’est pas suffisant, expliquez-lui clairement comment celles-ci lui seront bénéfiques.
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Susciter son désir
Après avoir attiré l’attention du prospect, après avoir conforté son intérêt, il faut encore susciter en lui le Désir de vous garder dans son bon souvenir, de s’engager vis-à-vis de votre promesse. Au mieux, bien sûr, il s’agira de susciter son désir immédiat d’acheter le produit ou le service offert … Mais ne rêvons pas: à moins d’un argument plus que déterminant – singulier, original et compétitif, votre discours n’est pas le seul vecteur de conversion.
En d’autres mots, susciter le désir est probablement l’étape la plus difficile du modèle AIDA. C’est en mettant en avant votre expertise, votre savoir-faire et en vous démarquant de vos concurrents que vous réussirez à susciter le désir.
Argument 1
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ARGUMENT 2
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ARGUMENT 3
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